# 功能整体说明
TIP
销售权限：当该签约合同模版是“不保分-学科”时，需选择“培训模式”：脱产/培优。
总校长权限：需提前配置学科培优、学科脱产的返佣率总上限（当前系统有默认数据，总校长可以更改）同一条签约的普通返佣+协销返佣返佣率上限不可超过总上限；
市场(渠道/线上)权限：各个需要配置返佣率的页面，均需分别配置脱产、培优的返佣率。
市场/分校长/总校长/总财务/出纳权限：在返佣列表中可查看到该签约的脱产/培优标签
# 操作流程说明
# 销售-添加签约
相关权限：所有销售
操作入口：约见列表-添加签约
提交签约后，在以下页面也可到该信息——
- 签约审核页面；
- 签约查看页面；
- 签约列表/签约审核列表页面（包含导出的Excel）；
- 常规合同/折扣合同审核列表（包含导出的Excel）；
# 总校长-配置返佣率上限
操作入口：配置管理-返佣率上限配置
说明： 总校长可分别配置每个校区的脱产/培优返佣率上限。当前系统已有预设值——
- 脱产返佣率上限：所有校区都默认10%，可手动修改
- 培优返佣率上限：所有校区默认值15%，可手动修改
# 市场-配置各个渠道的返佣率上限
相关权限：市场主管/市场组长/市场专员/渠道主管/渠道组长/渠道专员
# ++机构返佣率++
菜单入口：渠道管理-机构列表-【新增】机构
说明：
- 原有“返佣率”改名字为：语培返佣率，≤20%自动审核通过，＞20%则需要总校长审核；
- 新增：学科脱产返佣率、学科培优返佣率，必填。根据总校长配置的本校区该类返佣率的上限判断，超过上限，则需要总校长审核。不超过上限，则自动审核通过。
机构返佣率一旦审核通过，除总校长外，其他人均不可修改。
老数据处理：老数据如果为空，销售可在签约列表中补充，仅允许修改一次。如果不为空，则不可修改。
# ++留中顾问++
菜单入口：渠道管理-留中渠道-【新增】留中顾问
说明： 语培返佣率、学科脱产返佣率、学科培优返佣率均为必填项。 填写的返佣率超过机构返佣率，则需要审核，否则自动审核通过。
如留中顾问返佣率有修改，则需要审核通过才能生效。
# ++非留中顾问++
菜单入口：渠道管理-非留中渠道-【新增】非留中顾问
说明： 语培返佣率、学科脱产返佣率、学科培优返佣率均为必填项。 填写的返佣率超过返佣率总上限，则需要审核，否则自动审核通过。
如非留中顾问返佣率有修改，则需要审核通过才能生效。
# ++内部老师++
菜单入口：渠道管理-内部老师列表-【新增】内部老师
说明： 语培返佣率、学科脱产返佣率、学科培优返佣率均为必填项，且需要≤10%。
如内部老师返佣率有修改，则需要审核通过才能生效。
# ++转介绍学生++
菜单入口：资源管理-客户列表-【新增】/【修改】客户（资源来源=转介绍）
权限说明：所有市场（市场主管/市场组长/市场专员/渠道主管/渠道组长/渠道专员/）、所有销售（销售主管/销售组长/销售专员） 需要分别配置该学生的语培、学科培优、学科脱产返佣率，≤5%。
# 签约返佣相关列表
以下列表会自动根据签约时所选的培训模式展示培优/脱产信息。
- 超学返佣机构列表
- 超学返佣机构审核表
- 超学返佣机构异常记录表
- 超学返佣机构表-打款
导出的Excel同上。